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逆袭应对“双减”挑战 创新拓展增长空间——春雨集团营销中心2021财年上半年度培训暨总结表彰大会圆满召开

2021-10-12 15:27 作者:cyqh 浏览

教育“双减”政策落地,一系列教育新政组合式推出,这背后隐含着国家教育工作总体方针怎样的重大转变?作为教育服务的一部分,教育出版在思想理念、结构规模及发展模式等方面又会随之发生怎样的变化?“双减”之下,春雨集团如何逆袭应对政策挑战,创新拓展增长空间?带着一系列发问与思考,来自全国各省区的春雨营销人在“国庆”长假后回到总部南京,热烈探讨,共同求解。

10月7日-10月9日,春雨集团营销中心2021财年上半年度培训暨总结表彰大会圆满召开。历时三天的大会内容丰满、主题突出、精彩纷呈,营销述职、团建登山、技能培训、主题沙龙、经验分享、总结展望等环节,都直奔培训大会的主题而去;表彰奖励、飙歌大赛和联欢晚宴,则让全体营销人员既解压,又深受鼓舞。

9日下午,总结表彰大会上,春雨集团董事长严军做主题演讲。他首先对“双减”等一系列教育新政做了完整而深入的解读,并阐释了其对教育生态、国计民生乃至文化传承的影响。

在总结上半财年工作时,严总对半年来乃至自2020春以来这一年多的时间里,春雨营销工作取得的整体成果给予充分的肯定,他鼓励在颁奖仪式上获得奖项的营销精英们再接再厉、不断开拓,“不要做领奖台上的匆匆过客,要做获奖榜上‘霸榜’的常客”。面对接下来的工作,严总也提出了自己的期待和要求,“新政当下,影响是必然的,挑战客观存在,然而机遇就在眼前,今天的营销人员除了勤奋诚实,还需要一定的智慧”,“要想实现‘双减’之下,2021财年下半年度的销量和斗志不减,一要务实,二要创新,三要加倍努力。”

严总指出:

营销技术方面,要点对点的分析、跟踪各个套系的历史数据,尤其是2020财年春秋两季有销量的、有定数的套系。“谁跟得紧一点,谁盯得勤一点,谁更勤奋一点,谁就可能达成目标。”他特别强调了各新媒体平台中关于教辅的生动场景,指出新媒体平台就是一个巨大的“意见场”,大家要学会从中找到产品的改进方向和蕴含其中的营销机遇。

赠书策略方面,营销人员需要适当地调整赠书政策。要提升这一工作的针对性,各部区应认真组织学习市场部下发的相关文件,深入了解自己负责的每一个套系,努力提升赠书的有效性,有针对性地赠书。

开拓市场方面,营销人员需要拓展可持续发展的空间。通过优化现有教辅的体例、支持初中各学科的地市专版和打造优质高中图书等举措,支持营销一线持续开拓出版空间。

此外,新媒体领域,要持续打造春雨品牌、重点套系品牌,营销企划团队要持续学习创新、不断探索改进,努力提升专业性,通过舆情监测、信息收集、优质内容发布等方式提升品牌形象。在品控方面,相关部门则要机制联动,进一步提升图书的设计、印刷质量和物流配送水平。

严总激励大家说:“教育‘双减’,目标和斗志不减,春雨的营销团队乃至全体春雨人只要坚定目标,逆势而上,创新拓展,下半财年以及未来一段时间的业绩一定会更加亮眼!”
 



“威猛之师 勇闯巅峰”,8日上午的团建活动现场。绵绵秋雨,挡不住春雨营销人攀登高峰、超越自我的激情!



冲锋的号角响彻山峦,战斗的汗水一路挥洒。



销售三部获得“霸气团队奖”,赵伟荣获个人登山冠军。严总与大家同登紫金山,并合影留恋。

8日下午,营销中心举行业务技能提升培训大会,介绍产品、解读政策、剖析案例,分享经验,反思不足。
图为新媒体运营部总监严启远分享抖音平台带货模式和技巧。

图为销售二部湖北省区经理罗长武剖析案例分享经验。



9日下午,营销中心颁发“退货率控制奖”“销售黑马奖”“电商事业部销售提成奖”七大奖项。
图为市场部总经理张丽君(左一)和销售二部总经理金俊(右一)为获奖员工颁奖。


 

9日晚,集团举办了第十五届营销精英飙歌大赛暨联欢晚宴。
图为销售三部温力龙正在演唱《壮志在我胸》。